Guía para la venta

Lo primero, vamos a analizar los aspectos más importantes para la venta:

 

SITUACION:

La situación tiene un impacto definitivo sobre el valor. Una casa en una urbanización tranquila normalmente se vende por más precio que si estuviese en una calle con mucho tráfico.

 

Las casas en zonas muy alejadas se venden por menos que las que están más próximas a la ciudad.

 

Los compradores generalmente pagan más por casas que tienen grandes vistas, y jardines con árboles que viviendas que no tienen ningún extra.

 

CONSERVACIÓN:

Las casas nuevas tienen ventajas sobre las de segunda mano porque están limpias y en condiciones perfectas.

 

Los promotores decoran sus pisos piloto con los colores de moda y los últimos inventos.

Pero no importa como de antigua sea tu casa, puedo enseñarte formas económicas de hacer que tu casa aparezca atractiva para los compradores.

 

Algunos cambios y reparaciones estratégicas pueden suponer un cambio muy importante.

Les recomendamos que:

 

  • Instala bombillas de máxima potencia para conseguir que tu casa brille.
  • La mesa puesta hará más atractivo el comedor.
  • Quita las fotos personales para que los compradores potenciales puedan verse viviendo allí.
  • Pon un felpudo nuevo. Es lo primero que se ve y es fácil de cambiar.
  • Pinta las juntas de los azulejos. Es barato y te sorprenderá la diferencia.

 

 

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO

 

Además del marketing, el precio de la vivienda, es el otro factor más importante durante el proceso de venta.

Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las viviendas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado.

 

He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:

 

  • Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.

Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad: Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores y no que les lleve a otras casas.

 

  • Se perderán posibles compradores interesados.

Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades.

Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegan ni siquiera a ver la propiedad.

 

  • La propiedad se quemará en el mercado

Los compradores evitan las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellas, o que no está dispuesto a negociar.

Las Mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.

 

  • La propiedad tendrá problemas con la tasación.

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no daría un préstamo para ella.

El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.

 

  • Estudio de Mercado:

Realizamos un estudio de mercado para asesorarte sobre el mejor precio que debe de tener la vivienda.

 

PROGRAMA DE CONTACTO CON EL PROPIETARIO “FIDELIDAD”

 

Una de las quejas más frecuentes sobre los asesores inmobiliarios es su falta de comunicación a lo largo del proceso de venta. Nuestra respuesta a esto es el Programa de Contacto con el Propietario Quincenalmente

 

  • Actualizaciones frecuentes de la situación desde el principio del proceso de venta, que le permitirá seguir el proceso de puesta en marcha del Plan de Marketing.

 

  • Informes de mercados quincenales que le facilitarán información sobre los resultados de las visitas a su propiedad, y de las ventas de otras viviendas en su zona.

 

  • Reuniones mensuales de revisión para replantear precios o cualquier otra cosa que haya que comentar.

 

DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA LA VENTA:

 

  1. Certificado de Eficiencia Energética.

 

  1. Encargo de venta firmado por los propietarios o sus representantes

 

  1. Nota simple actualizada de la propiedad.

 

  1. Copia del último recibo del IBI.

 

  1. Copia último recibo de de la comunidad.

 

EL ASESOR INMOBILIARIO Y LAS ACCIONES DE MARKETING

 

1.- El asesor que elijas puede cambiar dramáticamente la velocidad con la que vendas tu casa, y el precio que obtengas.

 

2.- Los asesores que triunfan en el mercado conocen bien el mercado y tienen muy buenos contactos con compradores.

 

3.- Tienen prestigio ante los demás agentes, lo que significa que tu casa obtendrá el máximo de exposición en el mercado.

 

4.- Son proactivos en sus esfuerzos de marketing, y no se quedan esperando. También tienen excelentes calificaciones en el grado de satisfacción de los clientes en su zona.

 

PLAN DE MARKETING:

ESTO ES LO QUE HACEMOS PARA VENDER VIVIENDAS COMO LA SUYA:

 

  1. El Mejor Software Inmobiliario:

Nuestro sistema informático nos permite promocionar las propiedades mediante la red de oficinas inmobiliarias colaboradoras o vinculadas a la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza la información entre las ofertas y demandas de Propietarios y Clientes.

  1. Redacción de todo tipo de Documentos :

Prestamos asesoramiento y colaboración hasta el otorgamiento del Contrato Privado o Escritura Pública de Compraventa, asesorando en la redacción de cuantos documentos sean necesarios para tal fin.

 

  • Elaboración del contrato de Reserva
  • Elaboración del contrato de Arras Penitenciales
  • Preparación de la firma y acompañamiento ante notario.
  • Cambio de domiciliación de facturas de luz, gas, comunidad….

 

  1. Búsqueda de la Financiación Necesaria:

Realizamos las gestiones con las entidades financieras y la Notaría, prestando los servicios profesionales necesarios para el buen fin de la operación.

  1. Filtrar los clientes:

Filtrare los clientes en función de las posibilidades reales de compra.

  1. Identificar Las Visitas:

Toda visita al inmueble con un potencial comprador se dejara constancia de su identidad, número de DNI/NIF y firma del correspondiente parte de visita.

 

 

  1. Impuestos y gastos que va a tener:

Le informaremos del importe de los impuestos y gastos que corresponden al vendedor.

  • Plusvalías
  • Incremento positivo o negativo del patrimonio
  • Herencias…..
  • Cancelación de hipotecas
  • Certificado de estar al corriente con la Comunidad.
  • IBI, luz, teléfono, gas, electricidad, basura…..

 

  1. Reportaje fotográfico de calidad:

Realizare un amplio reportaje fotográfico de la vivienda, la urbanización y del entorno.

  1. Comparativa de Precios:

Preparamos un análisis comparativo con diferentes propiedades vendidas o en venta en la zona, para así poder asesorarle sobre el mejor valor de mercado de su propiedad. Si el precio es demasiado bajo (o demasiado alto) usted no obtendrá el beneficio económico que su propiedad le puede dar.

 

  1. Plan de Marketing Personalizado:

Pondré en marcha para su propiedad un plan de acción para la venta definiendo qué medios publicitarios y promocionales se utilizarán con el fin encontrar el comprador apropiado para su publicidad. Conseguiré la máxima visibilidad de su propiedad en el mercado, por tanto el mayor número de contactos, el mayor número de visitas y las mejores posibilidades de venta.

  1. Video:

Realizare varias grabaciones en video de la vivienda.

  1. Un Plano de la Vivienda:

Realizamos un plano de la vivienda para tener más éxito en la venta.

  1. Home Stanging (Decorar para comprar):

Técnica de venta inmobiliaria basada en la importancia de la primera impresión. Tratando que los compradores que visitan su vivienda se sientan “en su hogar” y maximizando las virtudes de la vivienda y disimulando los defectos. Está demostrado que maximiza el precio de la vivienda.

  1. Servicio Post Venta:

Cambio de titularidad de los recibos para que no siga pagando contribuciones, cuotas e impuestos que no le corresponden.

  1. Información periódica: Le mantendré informado periódicamente sobre las acciones que realizamos para la venta de su vivienda y los resultados que obtenemos.

15. Flayer: Realizaremos flayer para la captación de clientes para su vivienda y los repartiremos por la zona y locales comerciales.

  1. Enviar inmediatamente la información de la vivienda a nuestros colaboradores.

Informar periódicamente a otras inmobiliarias, Agentes inmobiliarios y MLS de la venta, precio y características de la vivienda.

 

  1. Redes Sociales:

Publicidad activa en las redes sociales:

  • Facebook
  • Instagran
  • WhatsApp
  • Mensajes de Texto
  • Youtube
  • Google+
  • ……….

Si está interesado en que le ayudemos a vender su casa, estamos a su disposición en:

Teléfono: 663.32.77.33

Email: pacoinmo@hotmail.com

Web: atiko10.com

Facebook: www.facebook.com/pacoparra101